Corretores de Imóveis ou Panfleteiros?
Eles correm de um lado ao outro, circulam por várias regiões da cidade, conhecem até os mínimos detalhes dos imóveis que trabalham e também da concorrência e não se cansam de captar, anunciar, buscar mais e mais clientes e negociar até perder as forças. São os corretores de imóveis!
O que acontece é que nos últimos anos, essa imensa massa de trabalhadores autônomos, vem sendo usada, inclusive, para outros trabalhos, digamos, menores. Empresas que já não gastam um centavo para manter os profissionais em seus escritórios ou plantões de vendas, ainda fazem com que os corretores saiam às ruas para panfletar. É isso mesmo. Os corretores, ao contrário de décadas atrás, realizam sozinhos, a divulgação dos empreendimentos para que possam indiretamente integrar as equipes.
Sob chuva ou sol forte, homens e mulheres que já trabalham horas a fio, principalmente nos finais de semana e feriados, etiquetam milhares de panfletos (material de divulgação), montam sacolas com os folders dos empreendimentos que vão para as bancas de jornais e se revezam em padarias, restaurantes, parques e shoppings, para o corpo a corpo com a população e, assim, atrair o cliente. Enfim, o corretor faz todo o trabalho.
Afinal...corretor de imóveis passou a ser panfleteiro? Por que empresas - Construtoras e Imobiliárias - estão substituindo o "pessoal do semáforo" por profissionais que não têm salário fixo ou ajuda de custo? A resposta pode ser simples: é a vontade de ganhar cada vez mais e mais. É o aumento do lucro a qualquer preço.
Mas o que pouca gente sabe é que essa prática é ilegal.
A proibição da panfletagem está prevista pelo COFECI ( Conselho Federal de Corretores de Imóveis), através da Resolução Nº 1.256/2012, Artigo 5º que estabelece que "Aos Corretores de Imóveis é vedado realizarem trabalho de panfletagem de material impessoal", sob pena de falta grave como prevê o Artigo 6º da mesma Resolução .
O corretor de imóveis só ganha quando fecha um negócio, caso contrário, pode ficar longos meses trabalhando até mais de 12 horas por dia, sem um único centavo no bolso. E ele ainda paga! Paga para ir e voltar do trabalho todos os dias, para comer, fazer anúncios, paga suas etiquetas e cartões, paga para cumprir as metas estabelecidas pelas empresas já que os custos diários de alimentação e transporte pesam no final do mês.
E ainda, no final de uma jornada exaustiva, pode sim, perder a comissão, já que muitas vezes, proprietários e compradores se unem e driblam aquele que possibilitou toda a negociação, sem medir esforços.
Essa é a história, não de um, mas de centenas e milhares de corretores de imóveis desse imenso País.
Até quando? É essa a pergunta que muitos corretores fazem diariamente.
"O corretor não pode se submeter a qualquer tipo de trabalho ou abuso. O Mercado Imobiliário depende dos corretores, que são peça-chave em qualquer transação. São esses profissionais que possibilitam negociações seguras. As imobiliárias, incorporadoras, construtoras dependem dos corretores para existir", afirma José Augusto Viana Neto, presidente do CRECISP.
" Sem os profissionais credenciados, o mercado estaria à mercê de abusos, de pessoas mal intencionadas , seria uma catástrofe. Portanto, é uma categoria que deve ser valorizada e merece o respeito de toda a sociedade", concluiu Viana Neto.
O que acontece é que nos últimos anos, essa imensa massa de trabalhadores autônomos, vem sendo usada, inclusive, para outros trabalhos, digamos, menores. Empresas que já não gastam um centavo para manter os profissionais em seus escritórios ou plantões de vendas, ainda fazem com que os corretores saiam às ruas para panfletar. É isso mesmo. Os corretores, ao contrário de décadas atrás, realizam sozinhos, a divulgação dos empreendimentos para que possam indiretamente integrar as equipes.
Sob chuva ou sol forte, homens e mulheres que já trabalham horas a fio, principalmente nos finais de semana e feriados, etiquetam milhares de panfletos (material de divulgação), montam sacolas com os folders dos empreendimentos que vão para as bancas de jornais e se revezam em padarias, restaurantes, parques e shoppings, para o corpo a corpo com a população e, assim, atrair o cliente. Enfim, o corretor faz todo o trabalho.
Afinal...corretor de imóveis passou a ser panfleteiro? Por que empresas - Construtoras e Imobiliárias - estão substituindo o "pessoal do semáforo" por profissionais que não têm salário fixo ou ajuda de custo? A resposta pode ser simples: é a vontade de ganhar cada vez mais e mais. É o aumento do lucro a qualquer preço.
Mas o que pouca gente sabe é que essa prática é ilegal.
A proibição da panfletagem está prevista pelo COFECI ( Conselho Federal de Corretores de Imóveis), através da Resolução Nº 1.256/2012, Artigo 5º que estabelece que "Aos Corretores de Imóveis é vedado realizarem trabalho de panfletagem de material impessoal", sob pena de falta grave como prevê o Artigo 6º da mesma Resolução .
O corretor de imóveis só ganha quando fecha um negócio, caso contrário, pode ficar longos meses trabalhando até mais de 12 horas por dia, sem um único centavo no bolso. E ele ainda paga! Paga para ir e voltar do trabalho todos os dias, para comer, fazer anúncios, paga suas etiquetas e cartões, paga para cumprir as metas estabelecidas pelas empresas já que os custos diários de alimentação e transporte pesam no final do mês.
E ainda, no final de uma jornada exaustiva, pode sim, perder a comissão, já que muitas vezes, proprietários e compradores se unem e driblam aquele que possibilitou toda a negociação, sem medir esforços.
Essa é a história, não de um, mas de centenas e milhares de corretores de imóveis desse imenso País.
Até quando? É essa a pergunta que muitos corretores fazem diariamente.
"O corretor não pode se submeter a qualquer tipo de trabalho ou abuso. O Mercado Imobiliário depende dos corretores, que são peça-chave em qualquer transação. São esses profissionais que possibilitam negociações seguras. As imobiliárias, incorporadoras, construtoras dependem dos corretores para existir", afirma José Augusto Viana Neto, presidente do CRECISP.
" Sem os profissionais credenciados, o mercado estaria à mercê de abusos, de pessoas mal intencionadas , seria uma catástrofe. Portanto, é uma categoria que deve ser valorizada e merece o respeito de toda a sociedade", concluiu Viana Neto.
Fonte: CreciSP
Existe muito abuso das incorporadoras e Imobiliárias para com essa massa de pessoas que se dizem corretores, mas que não sabem nem explanar o projeto, detalhes construtivos, documentação, ou mesmo fazer conta numa HP12c. Simplesmente vão para o stand fazer número, tentar a sorte de tirar um número de atendimento onde ele consiga atender um cliente (cada vez mais escasso nos stands) previamente interessado e o único trabalho é mostrar o decorado, falar dados básicos de uma maquete que poderiam estar até num quadro informativo e quando sentam na mesa para negociar fluxo de pagamento e maiores detalhes se borram de medo e já chamam um gerente ou coordenador do stand esperando que este mais experiente feche uma venda.
Quantos casos que vemos no mercado que o cliente não lembra o nome do corretor que vendeu o imóvel dele. Porque? Porque seu atendimento foi insignificante, porque ele não faz pós venda, porque o tal corretor tem medo de falar com o cliente, sim, muitos tem medo de ligar ao cliente que vendeu um imóvel.
Sem contar corretores irregulares ou estagiários irregulares no Creci que povoam os stands sem as empresas (incorporadoras e imobiliárias) façam algo para coibir tal fato. Porque não se importam de ter pessoas irregulares? Porque eles podem trazer um cliente que gerará uma venda onde dará uma bela comissão a ele e toda cadeia de superiores. Quanto mais gente nos plantões, mais chance de captar, panfletar, fisgar um cliente.
Agora, como é engraçado a fiscalização do CRECI chegando no plantão e pessoas irregulares fugindo pelos fundos dos stands, pulando pela janela do banheiro, tirando gravata e abrindo camisa para se passar por cliente, fingindo que estão no banheiro, etc.
Porque falo tudo isso? Porque gosto das coisas certas, com regras, sem jeitinhos brasileiros. Minha opção é a qualidade do trabalho objetivando a excelência na venda de imóveis e atendendo as necessidades dos clientes. Tudo com transparência, e principalmente, ética nas relações para com o cliente, parceiros de trabalho e amigos.
Corretor Véri
95148-9133
Creci 132226f
www.veriimoveis.com.br
